一.EMC模式

　　挪宝新能源集团在 “合同能源管理”(EMC)模式下，向用户提供资金、咨询、设计、设备、施工、维护等一系列专业服务，通过能源管理合作，与用户达到长期双赢。

　　其准备和安装过程包括：（1）设计，采购，制造；（2）钻井，铺设管道；（3）室内安装；（4）工程师对系统进行实地考察和维护。

　　在EMC模式下，公司不仅负责为客户设计、生产、安装 GSHP系统，同时承担安装后，系统运作所中的一切费用，并在合同期内为客户提供维护服务。而作为回报，客户每月付给公司一定的能源管理费用。

　　挪宝新能源EMC模式下的合同期限一般为10-25年，期间GSHP系统的所有权归公司所有。合同期限满后，客户将收回GSHP系统的所有权。2010年，公司达成的EMC项目合同期限主要为20-25年。因合同期限较长，挪宝新能源在选择客户和项目的时候非常谨慎，不仅会评估其能源消耗类型，还将对其债务情况进行考察。

　　EMC主要步骤包括前期评估、工程设计、系统设计、维护保养等。其中合同期限内的初投资、 设备折旧及一切保养维护费用都由挪宝新能源承担，为客户省去了大量初投资 系统维护及其他相关费用。同时因其耗能少、 效率高、无污染等优点，得到了用户的广泛认可和支持。

　　截止2011年3月31日，挪宝新能源同与客户达成了26个EMC项目，楼房覆盖面积284.8万平方米。

　　但EMC模式下，工程项目的初投资、 设备折旧及一切保养维护费用都由公司承担，这需要公司在相对短的时间内筹集大量的资金。而客户应付给公司的能源管理费用在10-25年时间才能全部到账。这些都是公司面临的资金难题。

　　公司2011年与“苏通科技产业园”达成合同，将在未来八年，在园区内总楼房面积达5000万平方米的建筑中提供采暖 制冷和热水系统，合同中规定，项目将在EMC模式下进行，合同期限为25年。挪宝“苏通工业园”项目总价值预计达325亿人民币（50亿美元）。

　　“苏通科技产业园”项目需要的总资金就达140亿人民币（21亿美元）。诺宝新能源在招股书中称此次IPO融资中的1.1亿美元将用来支持“苏通科技产业园”项目及公司EMC业务的扩大。

　　同时，挪宝在EMC业务上对少数大客户的依赖也给公司带来了风险。2008，2009, 2010年度五大主要客户给公司带来的收入分别占总营收的75.8%, 83.0%, 90.3%。公司在F-1文件中称未来对大客户的依赖将继续。

　　二.EPC模式

　　该模式下，公司向客户提供系统设计、销售和安装，不承担设计和安装费用，也不提供安装后的维护服务。一旦系统安装完毕，客户将立即获得GSHP系统的所有权。EPC在公司业务中占比较小的份额，2008,2009,2010年EPC模式收入占总营收的比例分别为7.2%,17.1%和3.6%。

　　挪宝GSHP与传统HAVC对比

　　挪宝新能源GSHP系统与传统的HAVC系统或热水供应系统相比有诸多优势，其极大地提高了能源利用率，降低了能源消耗。在EMC模式下，挪宝的GSHP解决方案比传统中央空调解决方案节能达50%-70%，而其它GSHP系统较传统中央空调解决方案平均节能约为25%-50%。