一只家用9瓦的LED灯，价钱在200元；一盏LED路灯，价钱高达数万元。在新兴LED照明市场本钱高企的初期，EMC（合同能源治理）一度被以为是开辟市场的一把“利器”。然而记者近日查询拜访发明，这把“利器”在LED推广中屡屡失利，财产成长无从破局。

　　■业界看好国际模式

　　2011年是“十二五”开局之年，节能减排成为各地重头戏，此中LED推广意义重大。“在低瓦照明中，同样亮度的LED灯比传统灯具节能可达90%。”业内助士表现。

　　然而昂扬的价钱成为市场推广的绊脚石，在这种情形下，国外风行的EMC模式被业界看好。“简略地说，进行LED改革的对象不须要出钱，我们帮你改，将来从节俭的电费平分期付给我们就可以了。”深圳LED财产结合会、易特照明董事长冯俊先容，此合同能源管理模式难以推广 LED企业苦盼破局刻国内70%以上LED改革项目是市政工程，范围大、耗资多，最合适EMC模式解决。

　　“从理论上讲，EMC模式可以或许很好解决买方的资金题目，更等闲被买方接收。”中电照明履行董事冯祯祥表现，在市场拓展上，EMC模式一度寄望颇高。

　　凡是EMC合作模式分为两种：一是对每年节俭的电费，按比例由节能改革的两边分成，逐年返还，直至完成合同商定金额为止，合同履行周期较长；二是每年节俭的电费，全额返回给LED企业，直至合同商定金额为止。这种模式回款速度快，更受LED企业的青睐。

　　■“免费节能”遭受瓶颈

　　然而理论中的美好，并不即是实际中的畅行无碍。

　　“改革的初始资金从哪里来？想吃大蛋糕的LED企业经常头痛。”冯俊说，依据EMC规矩商定，这笔钱要由LED企业出，但动辄数百万、短期无任何回报的投入，一笔两笔还好说，假如同时开工几)个项目，天量的活动占款，哪家企业也吃不用。

　　本身没钱，找银行贷款行不可？有LED企业仍表无奈：“良多LED企业属于创立不久的高科技企业，大多处于草创期，出让的又是不为市场普遍接收的新技巧，拥有的只是将来的收费权和现金流，而银行重视的是地盘、厂房等资产。这就造成LED节能企业贷款难。”

　　而在发财国度，EMC节能投资大都源于贷款，且保险公司有专门险种，辅助企业化解风险，防止客户违约拖欠分成费。

　　“客户真个实际状态纷歧，也会制约EMC的推广。”有着多年EMC推广经验的LED企业人士说，往往有三种情形：一是用户太节俭，像国内一些二线城市，路灯是距离方法照明的，这就意味着EMC模式的投资回报期长；二是电费原来就低，靠节俭的电费往返报，周期当然长；三是一些财务富余的地域对大范围LED照明改革爱好不大。凡此各种，造成“不花钱的节能”只能是“剪发挑子一头热”。