EMC模式在LED照明行业发展现状及趋势分析

2014-11-19 10:08

　　在获取了一定的EMC信息之后，商家又会和哪些厂家进行EMC合作呢？据笔者调查发现，商家一般会选择和生产中高档产品，品质中上等的厂家合作，因为质量太好会导致成本上涨，质量太差会影响项目的售后服务。而且在选择合作厂家的过程中，合作厂家的资质一定比较齐全。

　　合作中的盈利分配

　　过去10年，我国的EMC项目投资规模年复合增速近60%，加之政府的政策支持和、产业引导，使得从事EMC的产业正驶入快车道，那么厂商在EMC中的盈利又是如何分配的呢？

　　据笔者调查发现，在EMC合作中厂商的收益分配分为两种方式，一是厂商之间直接签订购销合同，等消费者货到付款，支付金额为厂商签订合同总金额（去除设备施工辅材费；设备运输、安装、调式等都由商家负责，所以施工辅材费归商家所有）的50%；另一种就是厂家可以在一定期限内获得全部收益，收益金额为厂商合作时总金额的30%，剩下的收益也在一定期限内获得。

　　比如百分百照明，2012年通过EMC方式，做了五星级上海斯凯威伯尔曼酒店节能改造，投入成本200万元，合同期三年。改造后每年节省电费119万度电，和酒店的管理方甲方雅高集团来分成，即节省的电费，第一年甲方30%，第二年甲方20%.，第三年甲方10%。

　　机遇和风险共存

　　在获取利益的同时，是不是就不需要担心EMC合作呢？肯定的回答“不是的”。因为风险与利益共存。据记者调查发现，厂商在EMC的合作过程中，存在以下几种风险。

　　第一，公司策划的顶层设计存在风险，因为很大一部分商家采用的是最原始的合作方式，盲目的取得EMC项目，所以在资金、产品等方面的风险是不可控的。第二，业务开发方式不合理，大部分商家停留在现有关系创造的项目上，忽略了自身的现状。第三，项目执行的时间不可控，EMC合同的签订仅走了三分之一的路，项目执行效率低下。第四，产品品质出现系统性风险，很容易导致EMC项目无法正常回款。第五，不良资产处理机制缺乏，避免不良项目的出现。

　　综上所述，虽然目前照明灯饰行业中，经销商参与EMC的并不多，但在国家政策的大力支持下，EMC行业正蓬勃发展，未来照明灯饰行业中EMC的道路也会越走越宽。

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