5． 细分、专业将是企业生存和突围之道

　　照明是特点鲜明的行业，其产品应用于各行各业及家庭，其要求与工作环境、工作内容、人群、生活水平有着密不可分的关系。改革开放30多年，我国多数行业形成了具有垄断优势的企业，前几位的企业销售额可占到全行业的70%~80%。同样起步于20世纪80年代的照明行业，最大销售额企业也只有40多亿，前十家企业的销售额占不到全行业的10%。有人提出，前十家企业的销售额占到行业70%~80%是一个成熟的行业，反之则为不成熟行业。但不能一概而论，照明行业之所以出现这种状态是由产品特点所决定，个性化、定制化、特殊要求决定了相当多的照明产品不可能采取规模化的生产方式，它需要区别对待。因此，细分、专业为企业提供了生存空间。如何按需设计产品，做到专业；如何按环境提供设计方案，做到细分；如何按要求安装产品，做好服务。企业不求做大，但求专、细、深、好，追求高附加值。欧美许多有百年历史的照明企业，也只有区区2~3亿欧元销售额，但在其所从事的领域鲜有对手。目前企业数量过多，从生产、销售到工程全行业产能过剩的现状下，活着最重要，根据企业自身特点，在细分领域做到专业，才是企业突围和生存之道。

　　6 ．智能照明将成为行业新的风口

　　智能照明是近两年来产业关注的热点。LED的易控性，为智能照明的发展提供了空间。智能照明在照明领域并不是新技术，通过红外控、雷达控、声控、程序控等技术实现灯光的明暗调整、开关灯或功率调整早已有之，其主要是为了达到节能目的。但LED，可以通过智能控制实现明暗、色温、颜色的变化，既能达到节能的目的，还可在生活或工作中起到调节生理、舒缓心情的作用，从而提高工作效率，或方便工作。如根据人的年龄提供灯光变化模式，既保证生活需要又利于休息。根据应用环境提供情景模式，满足工作需要，或根据工作内容提供照明方式，提高工作效率。但在设计和提供智能照明产品时切忌人为复杂化，适时而动，以简单、实用、操作方便为前提，按需设计，落地最重要。智能照明对于提高生活品质，提高工作效率，提升管理水平有着重要作用。智能照明的发展空间巨大，伴随生活水平提高，智能照明的应用将会愈加普遍，将会成为照明产业发展的新风口。

　　7 ．LED+延伸服务，催生创新商业模式

　　LED照明与传统照明相比在维护方面复杂程度要高很多，过去多数情况下维护主要是更换光源，普通人基本可以操作。但LED照明涉及到模组、电源、智能控制系统或加载的各项与城市管理职能有关的系统，一旦出现故障，需要判断故障点并加以维护，因此要求维护人员要专业，未来PPP模式的推进，更需要我们加强服务职能，因此，未来照明生产企业自身，或生产商与其有合作的工程商如何建立完善的服务体系，形成新的商业模式。这种商业模式的建立，一方面可形成企业固定的盈利来源，另一方面可成为服务对象的优先供应商，保证企业的可持续发展。