我国节能环保设备市场态势及相关企业新三板挂牌情况分析

2016-07-08 11:32

　　五、以技术、成产、销售为立身之本，环保设备企业焕发生机

　　靠“精而专”的技术打造优质设备

　　技术是整个机械制造行业的关键要素。企业不仅要拥有一定数量的专利技术，而且要掌握某一细分领域的核心技术从而打造独具竞争力的产品。“景津环保”拥有包括美国、俄罗斯等国际PCT发明专利在内的141项专利证书，其生产的滤板标准件应用了隔膜滤板配方、注塑成型技术，在耐磨和抗压等性能指标上有明显的优势。“飞驰环保”则专注于水面清洁船及相关配套设备的细分领域，通过与中科院水生生物研究所、上海交通大学机器人研究所等一流高校合作，不断推进清洁技术升级换代，现已拥有有效授权专利62 项。

　　生产外协助力企业“轻装上阵”

　　挂牌企业大多处于成长期甚至初创期，资产规模相对较小，生产加工外协的方式可以使公司将有限的资源注入产品研发及市场营销等关键领域，同时便于产品结构调整及转型升级。“朴道水汇”基于长期发展的考虑，将酒店直饮机、商务饮水机产品等非主要业务委托外协厂商生产，并通过派驻员工、生产商评估及淘汰制度等一系列手段保证产品质量达标。2015年，该公司凭借“轻资产”的优势及时转向商务直饮机系列产品、集中式水处理系统市场，最终实现38.4%的营业收入高速增长。

　　“直销模式+”形成多元化销售体系

　　为控制销售风险、大力促进销售，环保设备企业往往采用“直销模式为基础、多种模式并存”的销售体系拓展市场渠道。“闽瑞环保”通过“直销+买断经销”方式，按照客户订单组织生产。同时，在用户选择上，公司并不刻意追求特大型客户，反而挑选一些具备发展潜力的中小型客户，以此达到分散市场风险、强化市场主动权的目的。“复洁环保”自建的销售团队以面对面直销方式进行产品推广，形成“直接销售+项目销售”的多样化模式。“问源环保”则依托“直销模式+招投标”模式签订业务合同，进行方案设计和工程施工。

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