格力召回案赔偿总额达5.7亿美元令在美中企深思

2013-09-28 10:31

　　中国缝纫机著名品牌中国飞跃美国公司总经理董柯表示，飞跃缝纫机分工业用和民用，十年前，美国一位客户把工业用的产品买到家里，因电机过热把家里的地毯烧了。出现这样的产品问题，让进入美国市场时间不长的他们很紧张。不过，因为买了产品责任险，且这是客户也有某种责任的个案，通过保险公司把这件事解决了。通过这个案子，公司举一反三，研究到底是产品质量问题，还是客户操作不当问题。如果是产品质量问题，产品就要百分之百符合美国标准；如果是操作问题，就要解决，保证让客户正确使用产品。研究结果是，飞跃的民用品是经过经销商而没有直接进入消费者手中。后来飞跃就把提供操作光盘、使用说明书和培训经销商等多种方式结合在一起，避免客户把工业产品放到家里使用，也避免不当操作和使用。

　　董柯表示，综合起来，确保产品质量，飞跃的做法主要有两方面。首先在产品一开始进入美国时，严格按美国标准，且始终如一，如果对产品有任何修改和改进，特别是民用产品，一定要和美国的质量检查部门及时沟通；另一方面，一开始就要对经销商进行培训。民用品出现问题，一部分是质量原因，另一部分可能是消费者操作上引起的。所以，保障产品质量，既要治本，也要治标。经常保持与工厂、保险公司和经销商的沟通，也是有效保证产品不出问题的措施。此外，购买产品责任保险很重要，董柯说，在美国个别产品质量问题的出现，只能通过保险来解决。如果没有购买产品责任保险而直接面对消费者的诉讼，会非常被动。但购买责任险，不能包括制造本身出现缺陷的情况，从根本上说，产品质量的保证最重要。

　　箱包制造及经销商徐清文也关注格力除湿机召回案，他表示，他所经销的箱包产品，只要确定质量问题，是终生保修，只要公司存在，就会保修。中国企业来美国，无论公司在中国是大是小，无论产品在中国的销售有多么辉煌，只要进入其他国家，就需严格遵守当地法律法规，严格按照当地所要求的质量标准，提供合格产品；按照当地居民的消费习惯，进行产品促销。徐清文曾经在其他国家经商很成功，但当他到美国发展时，发现在其他国家经商的成功经验，在美国不合适，要从零做起。

　　徐清文表示，出现质量问题后，要放下身段进行协商。他遇到过不合理的、大额数量的索赔，但最好的解决方法还是抱着积极、友好的态度和方式去协商。从长远的角度看，产生的结果可能是双赢，这对今后的经营会产生好影响。如果用消极、抵触的态度对待，最终对双方都会有损失。有时会遇到明显不合理的索赔，但还是要进行处理，因为毕竟是个别案例，但对公司和经销商来说，通过处理可以树立正面形象。如果想在美国做好生意，良好的客户服务至关重要。

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