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节能环保蕴含大商机 施耐德电气掘金中国能源市场

2014-05-16 11:13
龙凰
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  随着中国节能环保产业的快速发展,施耐德在中国开始大施拳脚,那么施耐德电气究竟是如何掘金中国能源市场,就此,专访了施耐德电气全球高级副总裁、施耐德电气(中国)有限公司能源事业部高级副总裁徐红艳。

  Q:现在中国政策的调整对高耗能行业的影响很大,未来可能更多地淘汰高耗能行业,这会对施耐德电气有什么影响?

  A:我觉得这对我们有两点利好:一方面从我们传统的最终用户来看,他是使用方,买施耐德电气的电力设备,产品质量可靠有保障,这是最重要的。我们所有的开关和设备,有可能你十年二十年不用它,但是用它的那一瞬间,它必须也一定会工作。第二方面,虽然目前市场的竞争压力大,价格压力大,但传统的高能耗客户出于对产品及服务的考虑,出于政策上对节能减排、对高质量的要求,会更愿意选择施耐德电气。从施耐德电气的角度来看,节能减排不排除有新技术,但我们主张以更少的资源达到更高的效果。针对很多现有技术,我们认为优化它就是实现环保的一种方式。中国的人口增长、经济发展、能源减少、二氧化碳排放、环境污染等等,已经把“节能减排”这个话题推到议事日程上来了,所以我特别有信心。

  Q:从整体上估算,节能减排是单纯的花销还是有回报的投资?

  A:在欧洲和美国,有一项比较成熟的业务叫做能源管理式的服务合同。它的概念就是客户不需要投资更换节能设备,而是由我们施耐德电气来投资更换,因为我们能够估算出来如何更换、如何优化更好。待投资完成,企业可以将节约的费用给到施耐德电气,这个过程可能是十年、十五年。这是我们施耐德电气在欧洲和北美很成熟的一个业务,当我们开展这项业务的时候,节约的费用已经超过了投入费用,而且这种改造十年、十五年就完成了,剩下所有的收益是最终用户的收益,所以说节能减排的投资是有回报的。

  Q:2014年您的工作重点是哪些?

  A:最重要的就是业务增长。这分为两个方面:第一,我们的优势在于我们有一个完整的全球网络,在这个基础上施耐德电气能源事业部如何借力,利用技术优势或销售优势来实现业务的增长。其实未来中国经济的增长点是非常多的,比如中国在海外仍有大量的投资,在海外投资的业务模式下,像我们这种外资企业还是有一定的优势,因为我们在全球有大量的网络。第二,我们需要在这个细分市场中找到更好的定位,继而发力。除此之外,本土化的工作也十分重要,其中本土化还囊括了我们研发的工作,比如我们生产线的完整化,这都是一种延续性。

  Q:2014年施耐德电气能源事业部还有哪些新的发展规划?

  A:有四点:第一,在市场细分的情况下确定我们的增长点,要看销售上的布局、产品上的布局以及生产上的布局,我们会在以上三个方面围绕增长做一些具体的举措。第二是研发,首先我们要快速地适应中国市场的需求,将产品落地。其次是前瞻性的研发,也就是说把我们全球的资源利用起来,能够在中国市场上开发出来引领中国市场的前沿技术与产品。第三是我们整体的工程设计以及项目管理要不断投标、不断优化。因为我们认为整合的过程就是不断地提升自我能力的过程。施耐德电气今年有两个核心词,一个是提升能力,一个是达到优化,这两点是密不可分的。最后在我们整体生产的管控上,除了均衡生产配比以外,也要不断地提高产品质量,持续不断地做技术改型和生产改型。

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