节能环保蕴含大商机施耐德电气掘金中国能源市场

2014-05-16 11:13

　　Q：施耐德电气在中国的本土化策略是什么？

　　A：我以前也在其他外企工作过，施耐德电气至少是我个人经历的外企中本土化最好的一家公司，可以体现在很多不同的方面。第一，从管理层来看，施耐德电气中国的高层管理人员都是中国人。施耐德电气的全球总裁赵国华和很多中国政府官员对接的时候是说中文的，这其实是一个表象。第二，核心竞争力在本土化的落地。比如厦门工厂生产的HVX系列真空断路器，它的核心部件的生产也是放在了中国。第三是研发。很多的跨国公司用中国的资源做一些改良和改进，或者在研发平台上支援全球的研发。而施耐德电气所谓的中国原创和中国研发的定位是两部分：首先是把握中国市场的独特需求，利用中国研发来响应中国市场需求，把全球研发的技术移植过来做一些改良；其次是把在国外研发的未成形的一些理念，就是我们的原创专利，先拿到中国来落地，也就是说我这个创新产品，第一代推出来的是在中国。换句话说，中国市场被定义成了完整的系统性的生态系统，从销售到生产到设计到研发，最优化的技术产品都投入到中国。

　　Q：任何一个外企在融入当地市场时总会遇到一些困难，目前施耐德电气在中国市场面临的困境有哪些？

　　A：我觉得有困境很正常，它也是日常工作中的一部分，面对挑战我们才能更有创造力。对于施耐德电气而言，现在面临的困境是，如果我面对的是一个同质化非常严重的市场，不比品牌差异、质量差异和设计差异只比价格水平，那么如何衡量一家企业的优势？因此，我们也觉得市场环境的改变，竞争标准的建立，需要每一个企业都参与进来。我觉得这个过程对每一家企业都是一个学习的过程。

　　Q：施耐德电气近几年开展了一项创新业务——智慧城市，请您给我们简要介绍一下它。

　　A：从施耐德电气的角度来讲，智慧城市最重要的一点是用最少的资源达到最高的效果。人类生存最基本的就是能源资源。这是潜在的支撑条件。在这个支撑的基础上，我们才可以说是自由的、舒适的、平静的生活。所以施耐德电气的理念上首先是高效，在高效的基础上是可持续性，在可持续性的基础上对所有人来讲是宜居。

<上一页 1 2