“三问”雷军：小米净水器沿用低价策略能走多远？

2015-07-22 10:54

　　对于小米定价，严玲也认为小米净水器价位中等偏低，所以硬件只能做到良好，无法做到最好。这个意见也得到了业界共识，一位净水器企业负责人眼中，按照目前小米净水器的配置来看，价格已属便宜，能够保本。但这位负责人同时表示，现在千元以下的产品也有很多，价位同样在最低层，有的甚至可以到600多元。

　　对于小米的定价策略，中国质量检验协会净水设备专业委员会常务副理事长兼专家委员会主任顾久传指出，虽然小米净水器目前价格便宜，但可能面临没有包括上门安装和售后等服务的问题。在顾久传看来，现在市面上50%都是小米同类型的“RO净水器”，属于主流产品，所以技术相对成熟也可以比较好地控制成本，而且1000多元的产品在目前市场上也不是最便宜的。

　　对此刘步尘认为，作为新领域的第一代产品，目前小米可能需要“不挣钱先打出自己品牌，等二、三代发布后，随着销量攀升后价格再逐步拉高”。刘步尘也举例，就像现在的小米手机，是随着消费者认可，具有一定名气后，再提高其产品价格的。

　　中怡康数据显示，2015年第一季度，水处理设备（水处理设备包含：传统饮水机、净水桶、直饮机、管线机、纯水机和净水机）市场规模66亿元，同比增长27.3%。刘步尘表示，小米之所以进入净水器市场，和净水器这几年的发展也有很大关系。现在有更多消费者希望通过消费改善自己的空气、用水环境，所以“两净产品”发展得很快。业界普遍认为，现在大部分传统净水企业还没有把小米当成一个真正的竞争对手，因为这些企业与小米净水器的定位人群还不一样，所生产的产品以及所拥有资源也是有差异的。

　　三问

　　究竟卖给谁？

　　面对小米净水器，一位多年从事净水行业的分析师，直言不讳的向《中国电子报》记者表示“不会买”。那么小米净水器究竟该卖给谁？业界普遍认为，此次小米净水器的市场定位，是18~25岁的消费群体。这个消费群体的特征就是并不具备很强的经济实力，大多数也还没有独立住房。这部分群体现在普遍都在租房，所以几乎不会考虑花费2000~3000元去安装一个目前市场上已成熟的净水产品，而小米净水器也结合了这一消费群体的需求。在业内看来，虽然小米净水器目前定位市场十分精准，但劣势也同样明显。因为目前小米所针对消费群体的消费实力还是有限的，这也意味着小米净水器市场现在也是有限的。就目前表现来说，作为家净产品，还是传统产品表现得更为稳定。