高速发展的产业和低速发展的市场形成了强烈的反差，外延片从几年前供不应求的局面，迅速地在近二年变成了供过于求。缺乏终端市场，就没有上游产品的销售热点。怎样去拓展占领市场，正是业内人士天天在思考的问题。但由于价格一时降不下来，老百姓买不起，商家由于一次性投资太大，宁可继续采用传统的节能灯。因此可见在未来几年，led的国内销售仍然不容乐观。这是消费者的心理状态，led灯具价格一天不接近节能灯，价格就决定了市场接受与否。国家在民用灯的政策上开始有了补贴，但幅度很小，远远不能满足价格差缩小的要求。白炽灯的限制政策其实与led灯具隔了整整一代，led的竞争对手和淘态对象并非白炽灯，白炽灯早已被节能灯淘态了8-9成以上了，led的市场主要对手是节能灯以及第二、三代的灯具，类似金卤灯、高压钠灯等等、而绝不是白炽灯。

　　老百姓对耐用家电的心态是这样的：同样亮度的灯具，如果要花几倍的价格去购买节能可以再低一半的灯具，那还不如保持原状。商家的心态是这样的：开一个店铺或卖场，需要投入的资金方方面面太多了，能省则省。Led灯具是节能，但如果在照明投入的预算需要30万元的话，商家是绝不会拿出120万去购买led灯具的。

　　Led的业内人士对于市场的缓慢进展怨天怨地，其实你只要问一下自己，你自己家里和你的亲朋好友有购买了led灯去更换了节能灯了吗？（自己生产的顺便更换的不算）。

　　综合以上的行业分析，国内led行业发展严格来说是越来越趋向于供过于求的局面，这样的局面在未来几年将愈演愈烈。严峻的市场将摆在企业领导面前的已经不是技术和资金，而是市场。

　　市场将决定一个行业的兴衰。供应商要顺应消费者的心态，解开终端用户的心结，才有可能找到突破点。在“的确节能”和“价位高企”的矛盾结上如何找到一个平衡点？用什么办法去解开这个心结？用什么钥匙去开这个锁？那就是日益深入人心的：EMC 商业模式。

　　三． EMC 通俗演译

　　1． 实际情况是这样的：专业的EMC节能服务公司全资向用户供给照明改造或新装的led灯具，并负责未来数年的维护保养，双方将在节约的电费中分享成果，而用户是不需要花一分钱的。

　　2． 用户得到多少好处？

　　（1） 不花一分钱新装或改造了整个经营场所的照明

　　（2） 在节能减排的课题上，完成或超额完成了政府下达的指标，应该作为当届领导层的一大政绩

　　（3） 在未来几年（合同期内）用户不需要在照明环节上出任何维护保养和更换的费用，甚至连维护人员都可以大大减少。

　　（4） 根据双方的合同条款，用户还可以分享到部分节能的费用。

　　（5） 总结：在没有支出的情况下，以节能来增加收入，及减少维护费用。

　　3． 服务公司的效益：

　　（1） 为国为民为全人类做了节能减排的好事（大道理）

　　（2） 促进了led全面取代上一代灯具的进程，带动了行业发展和市场拓展

　　（3） 如果本身又是生产企业，增加了产品销售渠道。

　　（4） 产生了产品和金融利润。

　　四． 国家提供全面的支持：

　　在节能减排成为国策的环境下，对于节能服务公司向用户提供免付款的节能服务项目，国家制订了一系列支持政策和奖励办法，包括：

　　（1） 对节能服务公司，凡经营节能服务项目，一律三免税：免营业税，免增值税，免所得税，

　　这项免税条例，对任何经营性的公司而言，支持的力度可以说是罕见的。

　　（2） 节能项目的首年所减少的能耗，可以申请地方或国家补贴，此项补贴的计算是以折合为标准煤的数额来核算的。

　　（3） 节能项目的前后测试费用，可以申请补贴。

　　在发达城市，大多数地区在发改委的领导下，成立了比较专业的节能服务指导委员会，有关企业可以向该部门咨询及得到相关政策的辅导。

　　当然，需要得到以上所有国家或地方扶持政策的单位，需要在当地或国家发改委做企业的专业节能服务公司的注册备案，目前国家级的备案已经登记和发布到了第四批，据悉暂时不接受新的注册备案。