五． 照明业的EMC的市场有多大？效益又是多大？

　　这个市场是非常非常巨大的。

　　因为，一类照明产品，就算是囊括了所有的照明市场，一般来说，只是包含了每年新增加

　　的需要照明的场所，对于多年来已装的照明场所，只是需要少量的坏灯更换的灯具。而EMC的内容，非但包括了新的场所，而且囊括了历年积累起来的照明场所。理论上来说，EMC的目标，可以是眼下所有的照明场所。这包括了户外的路灯、隧道灯、庭院灯等等可以想得到的户外照明。而户内更是类目众多：商场、百货公司、卖场超市、商铺（单独或连锁）、车库、地铁、侯车室等各种公用场所等等，工厂车间,仓库等凡是连续开灯的营业或经营场所都在目标范围之内。简单地说： 一个照明用具再好，他的目标市场也只是新增场所而已，但合同能源管理的目标市场，非但是新增场所，而且是追溯到已经完成的累积的照明场所，可以说，是过去5年乃至十年，二十年照明市场的总和。

　　我们来举一个实例，本人在2011年7月曾经为一家大型的连锁餐饮集团做了一个方案，这个连锁餐饮门店每年以100家的速度在新增，如果采用传统照明灯具的话，每家需要新装灯具平均300盏100家也就是3万盏灯。而该连锁餐饮集团从进入中国以来，已经累积开设超过2000家门店，如果做EMC改造的话，一个单项项目的需求就是60万盏灯。

　　效益分析如下：一盏灯的成本、安装、维护费用平均在160元人民币，总投入约需要9600万元人民币，5年节约电费在4亿元左右。假设用户和服务公司以4/6分成的话，用户（餐饮集团）在不花一分钱的情况下，可得益1.6亿元,(而且不包括如果不更换的话,自身5年的传统灯具维修更换费用)。 节能服务公司,投入1亿元左右，5年回收2.4亿。如果本身是生产相关企业的,还增加了销售60万盏led灯具. 这是一个一举三得的局面。

　　全国性的,经营性的户外户内照明总数,究竟有多少，只要仔细想一下就会明白这个市场有多大,如果全面启动led灯具更换传统灯具的话,相信整个行业会供不应求。

　　据国家统计局的数据，国内照明灯具在2005年是75亿盏，06年76亿盏，07年92亿盏，08年103亿，09-11年三年以每年100亿数额统计，近6年的总额为643亿盏。假设半数的灯具可以用合同能源管理模式的led改造，则改造的份额为300亿盏以上的灯具，每盏灯以平均100元人民币的投入的话，投入金额达3万亿元人民币。

　　LED进入EMC市场的理论份额是巨大到惊人的地步，理论上可以养活全国现有的led企业之外，还可以有成百上千倍的增长空间，但实际与理论往往是不相符的。从多年来实际运作情况来看，中小型的EMC项目比较容易谈成，但实施的过程是繁琐复杂的。大型的项目成活的可能性更小，往往跟进一年甚至数年都没有结果。全国性的连锁商业场所，本文出台之时，尚未用有那家开始实施。其原因是多种多样的，以下我们来分析这样好的事物为何在实施中会如此困难？