四、合同能源管理的合同表现形式

　　目前成熟的商业模式主要有以下几种：

　　1.分享型能效合同管理业务在项目期内客户和ESC双方分享节能效益。节能改造工程的投入和风险由ESC承担，项目建设施工完成后，经双方共同确认节能率后，节能效益首先保证ESC收回投资成本，然后双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，节能设备无偿移交给客户使用，以后所产生的节能收益全归客户享受。

　　主要特点如下：

　　ESC提供项目的资金；

　　ESC提供项目的全过程服务；

　　在合同期内ESC与客户按照合同约定的比例分享节能效益；

　　合同期满后节能效益和节能项目所有权归客户所有。

　　2.承诺型合同能源管理业务

　　客户和ESC双方都可以投资，而客户作为主要投资方，ESC向客户承诺一定比例的节能量，达不到承诺节能量的部分，由ESC负担；超出承诺节能量的部分，双方分享；直至ESC收回全部节能项目投资和收益后，项目合同结束，节能设备移交给客户使用，以后所产生的节能收益全归客户享受。

　　主要特点如下：

　　客户或ESC提供项目资金；

　　ESC提供项目的全过程服务并保证节能效果；

　　按合同规定，客户向ESC支付服务费用；

　　如果在合同期项目没有达到承诺的节能量或节能效益，ESC按合同约定向客户补偿未达到的节能效益。

　　3.托管型能效合同管理业务

　　客户委托ESC进行能源系统的运行管理和节能改造，并按照双方约定支付能源托管费用；ESC负责管理客户整个能源系统的运行和维护工作。ESC负责改造客户的高耗能设备，并管理其用能设备。项目合同结束后，节能设备无偿移交给客户使用，以后所产生的节能收益全归客户享受。

　　主要特点如下：

　　客户委托ESC进行能源系统的运行管理和节能改造，并按照合同约定支付能源托管费用。ESC通过提高能源效率降低能源费用，并按照合同约定拥有全部或者部分节省的能源费用。ESC的经济效益来自能源费用的节约，客户的经济效益来自能源费用(承包额)的减少。从目前情况看，大部分合同是上述三种方式之一或某几种方式的结合。对每一种付款方式都可以作适当变通，以适应不同耗能企业的具体情况和节能项目的特殊要求。但是，无论采用哪种付款方式，建议均应坚持以下原则：ESC和客户双方都必须充分理解合同的各项条款；合同对ESC和客户双方来说都是公平的，以维持双方良好的业务关系；合同应鼓励ESC和客户双方致力于追求可能的最大节能量，并确保节能设备在整个合同期内连续而良好的运行。ESC：不同于传统的销售节能产品、设备或技术，而是销售一个整体节能解决方案。ESC：向客户承诺和保证节能量，为客户分担了节能项目的风险。ESC：实施节能项目的成败关键在于对项目风险的分析和管理。ESC：是专业化的节能服务公司。

　　五、合同能源管理的业务内容及实施优势

　　1.合同能源管理的业务内容主要包括：

　　1)用能诊断

　　ESC针对客户的具体情况，对客户目前的购进和消耗能源的情况、各项节能设备和措施进行评价。测定客户当前用能量，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。

　　2)节能项目设计

　　根据用能诊断结果，ESC向客户提出如何利用成熟的节能技术/节能产品来提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建议。如果客户有意向接受ESC提出的方案和建议，ESC就为客户进行具体的节能项目设计。

　　3)节能服务合同的谈判与签定

　　ESC与客户协商，就准备实施的节能项目签订“节能服务合同”。在某些情况下，如果客户不同意与ESC签订节能合同，ESC将向客户收取能源审计和节能项目设计等前期费用。