4)节能项目融资

　　根据项目开展情况，客户和ESC可根据项目资金决定是否需要融资。ESC向客户的节能项目投资或提供融资服务，ESC用于节能项目的资金来源可能是ESC的自有资金、银行商业贷款或者其它融资渠道。帮助企业克服节能项目的融资困难。

　　5)原材料和设备采购、施工、安装及调试由ESC负责节能项目的原材料和设备采购，以及施工、安装和调试工作。

　　6)运行、保养和维护ESC为客户培训设备运行人员，并负责所安装的设备/系统的保养和维护。

　　7)节能效果确认ESC为客户提供节能项目的节能量保证，并与客户共同监测和确认节能项目在项目合同期内的节能效果。

　　8)节能效益分享在项目合同期内，ESC对与项目有关的投入(包括土建、原材料、设备、技术等)拥有所有权，并与客户分享项目产生的节能效益。在ESC的项目资金、运行成本、所承担的风险及合理的利润得到补偿之后(合同期结束)，设备的所有权一般将转让给客户。ESC自身可能没有能力完成上述全部的服务，但是，作为专业化的节能服务公司，ESC可以通过整合各类外部资源，达到合同规定的节能量。

　　2.合同能源管理的实施优势：

　　1)用能单位不需要承担节能项目实施的资金、技术风险，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益和获取ESC提供的设备。

　　2)节能效率高，ESC项目的节能率一般在5%，最高可达50%。

　　3)改善客户现金流，客户借助ESC实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。

　　4)使客户管理更科学，客户借助ESC实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。

　　5)提升客户竞争力，客户实施节能改进后，减少了用能成本支出，提高了产品竞争力。同时还因为节约了能源，改善了环境品质，建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争优势。

　　6)节能更专业，由于ESC是全面负责能源管理的专业化“节能服务公司”，所以能够比一般技术机构提供更专业、更系统的节能技术。

　　7)节能有保证，ESC可向用户承诺节能量，保证客户可以在项目实施后即刻实现能源利用成本下降。

　　9)投资回收短，ESC项目投资额较大，但投资回收期短。从已经实施的项目来看，投资回收期平均为13年。

　　10)市场机制及双赢结果，ESC为客户承担了节能项目的风险，在客户见到节能效益后，才与客户一起分享节能成果，而取得双赢的效果。

　　3.ESC为客户实施节能项目的优势由于ESC以运用基于市场的“合同能源管理”模式运作节能项目，所以，比起任何按传统机制运营的节能服务企业，他们具有独特的优势。

　　1)节能项目的全过程服务ESC的服务是从对客户进行能源审计开始，然后进行节能项目的方案选择、可行性研究与改造工程设计，拟用设备、材料的选型并用自已的资金进行采购，设备安装与调试，客户操作人员培训与操作规程制定，合同期内所改造的设备的维修、管理，直至系统节能量检测。这种系统化的专业服务是任何其他企业无法比拟的。

　　2)节能技改项目的融资能力ESC的资金来源可以使用自有资金，也可以申请专项贷款、商业贷款等，最近涌现出更多新型融资模式，比如银行保理、融资租赁、项目公司投资等，正是由于这个融资优势，使得ESC可以吸引更多的耗能客户来组织开展更多的节能项目。

　　3)节能技术信息广泛、畅通ESC是专业化的节能服务企业，各种节能新技术、新设备会源源不断通过ESC这种节能新机制投向市场。同时ESC为了自身业务的发展需要，同时为了增强自身的市场竞争力，也会广泛收集、掌握并运用节能新技术和新设备的信息，并自行进行研究与开发，以保证为客户提供最先进适用的节能技术和产品，从而保证ESC本身及客户的节能收益。

　　4)承担节能技改项目的风险在节能效益分享模式下，ESC与客户签订的是保证节能量(节能效益)的服务合同，并以分享节能项目实施后获得的节能效益收回项目投资，这就意味着ESC为客户承担了节能项目的技术风险和后续的经济风险。实践证明，客户企业对这种机制十分欢迎，尤其对由设备供应商和节能技术持有者组建的ESC更加有利，可以更快地扩大产品的市场占有量率。

　　5)降低节能技改项目实施的成本ESC的这个优势主要来源于两个方面，一方面是专业公司，各种信息掌握较多，可节省前期准备费用，选购质优价廉的设备、材料，节约采购费用，同时由于项目运作经验丰富，有助于节省施工费用；另一方面，由于同一类型项目可以打捆实施，实现批量采购，从而降低了项目的成本。

　　降低企业节能风险：

　　——技术风险

　　——财务风险

　　——运行管理风险

　　——节能效果风险

　　形成项目多赢局面：

　　——耗能企业：能源效率提高，能源费用降低

　　——节能服务公司：提供节能服务，获得节能项目收益

　　——社会效益：节能降耗，减少污染

　　A.用户在“零投资、零风险、零浪费、高效益”保证下开展节能项目用户不用投资一分钱，就可安心、放心、开心来享受节能效益；节约的能源费用来支付节能项目的全部成本。

　　B.用户规避了节能项目的资金风险、质量风险、安全风险，节能服务公司以财产抵押来确保项目节能效益的承诺；客户项目的长期节能效益成为节能服务公司的法定责任。

　　C.用户用浪费的能源，转化为“零投资”的新技术设备；用浪费的能源，来投资节能改造；节能服务公司用新技术设备来换取用户浪费的能源，化废为宝，点石成金，实现多赢。

　　D.在国家、企事业专项节能改造投资资金不足的情况下，用户可用外来资金完成节能改造项目。消除用户对节能投资的财务压力，消除用户对节能效果的担心。

　　E.除了项目节能的直接效益，新技术设备还可为用户降低维护成本，延长设备使用寿命，提高工作效率，提高能源管理的水平。伴随着能源压力的逐渐加大和节能呼声的不断攀升，2006年8月下旬发布的《国务院关于加强节能工作的决定》中，已经把合同能源管理确定为重点推广的节能机制。ESC被社会比喻为耗能企业的节能医生，为各类耗能企业提供整体节能服务，达到降低能源费用，提高能源利用效率的目标，从而降低企业成本，提高企业市场竞争力的作用。通过ESC的服务，运用合同能源管理模式，使企业获得可观的节能收益，从而实现经济效益和社会效益双赢。