Opower在账单上做文章：云平台变现“节能超人”

2014-09-22 00:29

吃瓜天狼

关注

　　很多声名赫赫的老牌公用事业公司都成了Opower的客户，包括联合爱迪生、PG&E、BGE、Energy Australia、First Utility等。

　　然而，并非所有的电力公司都面临相似的声誉困境，这或许也给了野心勃勃的Opower一记闷棍。

　　“（Opower开始的时候）最大的困难就是说服电力公司相信用户关系的重要性，Opower能够帮助电力公司达到这一点”，Opower的CEO Daniel Yates说。

　　然而，纵使终端用户对合理的家庭能源管理有需求，但需求侧好像始终未能成为公用事业公司迫在眉睫急于维护的部分。

　　比开疆拓土的野心更现实的问题是，公用事业公司是否真的需要Opower这样的软件服务提供商，平均2%的节能率是否具有说服力，有多少公用事业公司愿意为这样一个锦上添花的云平台买单。除了必要性受到质疑，“盈利”瓶颈也狠狠箍住Opower。成立近7年来，数据已经覆盖超过3200万用户、拥有500多名员工的Opower账面仍有赤字，尚未盈利。

　　好在过去三年Opower已经实现了收入的持续增长，根据Opower的上市文件，其2013年8870万美元的总收入（Revenue）已经是2011年的3倍有余。另外，2014年Opower在研发上的投资已经超过4000万美元。

　　“（市场）增长除了靠拓展新客户——比如亚洲市场，还来自于对现有客户更深层的渗透以及提供组合产品和服务”，CEO Daniel Yates对于打破盈利困局仍有着创业者不知疲倦的热情。

<上一页 1 2 3