从“跳水人”到“节能人”，两种理想主义

　　人物简介：胡佳，广州柯美利节能科技有限公司创始人兼董事长；2004年奥运会跳水冠军。

　　人物语录：

　　“节能服务公司的困境在于，一个轻资产公司背着重资产，负重前行。”

　　“银行都说很看好节能行业和模式，但一到实际操作的时候，融不到资。”

　　“市场就是这么残酷，不要抱怨和怪罪市场。”

　　“国家不给补贴，你还做不做节能？如果是过来投机的，趁早拉倒吧。”

　　“我一直是一个理想主义者，我希望有两种不同的人生。”

　　问：节能行业并不是一个大众熟悉的创业领域， 你为什么会选择进入这个领域？

　　胡佳：这个选择纯属机缘巧合。2009年，我退役后在中山大学读PE(私募股权投资)，当时有个同班同学正好在收购一家LED企业，我参与了整个收购的过程，开始了解到照明节能行业。当时LED灯的技术还没有现在这么先进，价格比传统光源高好多倍，市场化的进程很慢，我们就会想，怎么才能推动它的市场化呢，这个时候逐渐了解合同能源管理的模式。

　　在正式进入节能行业之前，我做了半年的可行性调研。在这之前我还尝试过其他的行业，我做过生态农业、环保材料，公司是早几年就成立了。直到2010年初，我确定了做节能服务。我选择这个行业，因为它恰好跟我当时的学习是有关联的，我在中大接触到了很多和金融相关的知识，然后越来越发现，节能行业是一个重资金驱动型的行业，这个行业和金融是分不开的。后来我又去了北京，到这个行业的早期企业、相关部门，去了解情况。当时国家已经在大力推广发展合同能源管理机制，包括税收优惠、包括补贴。

　　中国所有行业的市场化进程都非常快，在欧美国家要走20年的东西，在中国可能只用走10年。我是懵懵懂懂进入节能这个行业，结果一进这个行业就发现环境已经变了。挺有意思，就这样一边走着一边琢磨了下来。摸索完所有的路后，发现最后只有一条路，就是证劵化，只有证劵化才能真正解决合同能源管理这个模式，它的临界点就在这里。但在中国目前的金融体系和市场环境下，很多问题都不能得到完全的解决，但是我们一直在走这条路，尽可能通过结构设计及风控来解决行业模式的风险盲点。

　　我也常常想，我做一个事情的根源是什么？我以前是个运动员，后来我出来创业，选择这个行业，跟我个人的性格和追求的理想是相关的。我认为我一直是一个理想主义者，我希望有两种不同的人生。我在当运动员的时候，每天都有目标，今天练什么，练到什么程度，这个月比赛要比几场，要拿到什么成绩；但退役后这个目标没了，有一段时间，人变得特别迷茫。创业后，我找到了一个新目标，一个能让我为之付出的目标，而这个目标是可追溯根源的，是健康、环保、利国利民、利后代的，这是个有普世价值的行业。如果说机缘巧合后面有本质和根源的话，这就是根源。当我扎进来的时候，我发现这是值得付出的。

　　问：你刚才提到，一进入这个行业，环境就变了，具体是指什么变化？

　　胡佳：行业环境变得更恶劣，最主要体现在模式困境和融资艰难。我们现在做的节能效益分享型，是我们投资给客户节能，从客户节省出来的电费中拿分成，节能的设备在合同期未满之前，是属于乙方，也就是我们，到合同期满了后再移交给甲方。试想一下，其实所有的节能服务公司都是轻资产公司，那么，这样一个轻资产公司却背了重资产在前行，那就要求这个企业本身自己就要底子很厚。

　　一个节能项目合同，短则五年，长的，像工业节能一个合同随便就是十年二十年，折旧期更长，投资更大、回收成本更慢，于是只能通过财务方式去解决，不断从银行贷款。

　　这就是最大的问题：轻资产公司背重资产，去银行贷款融资吧，银行一看，都说哎呀我们大家都很看好这个行业，哎呀这个模式多好，但是真正实操的时候，融不到资。这个问题在现在的经济环境下更为严重。要想从银行融资，比前几年更难。这样别说小公司，实力雄厚的大企业也会很吃力。所以，必须建立一个完善的机制，在这个模式下把资产剥离，把重资产和节能服务剥离才行，不做剥离根本做不了。从我入行到现在，四五年的时间，很多节能公司到现在都见不着了，因为现金流断链。大家都认为好做，其实没那么简单。我一个挺不错的哥们，自己正儿八经投了几千万，后来亏得一塌糊涂，就是风控没做好。