从“跳水冠军”到“节能人” 胡佳如何在节能服务市场做强做大?
问:在和客户打交道的过程中,你听到的对节能和能源管理最普遍的误解是什么?
胡佳:还好,大家只是对很多技术抱有怀疑态度,不确定是否确实能够做出来。在一个企业里,每个不同位置的人都要背责任嘛,老板考虑经济问题,一句话下去,下面的人做任何事情要背责任的。所以还是要体谅在这个过程当中与你争辩的人,其实他们都是为了一份责任。
问:不少人呼吁政府要给节能行业更多补贴和扶持政策,作为一个身在业界的企业家,你的看法是?
胡佳:说实话,我没想过这些。我从来没想今天拿这里的补贴、明天拿那里的补贴,没想过。如何在市场机制下生存下来,这才是我想的,这才是一个健康的企业。如果一个企业总是想着拿补贴去生存,它根本就是适应不了市场化的,甚至会扰乱这个行业的市场竞争。不在市场上趟,怎么知道水深呢。
其实我特别想说一句话,国家不给你补贴,没有政策的环境,你还做不做节能,如果真的是节能人,就应该做,如果不是节能人,是过来投机的,趁早拉倒吧。这就是我的一句话。我作为一个节能服务公司的代表,按理应该为行业做一些政策呼吁,但是我最想讲的就是这句话。
如果一定要说,我认为要推动节能行业的发展,讲其他的都是假的,最关键的是银行体系能否给节能行业多一些支持:钱从哪里来,能不能给我们贷款,贷不了款有没有其他的合理机制,这才是一针见血的。其次就是谁来做有公信力的第三方。政府是不是能作为第三方主体?如果不能,有什么好的机制来形成有公信力的第三方?国外有很多很强势、公信力很足的第三方,我们没有。第三方是很重要的,否则计量的效果没法验证。
问:国内备案的节能服务公司目前有4000多家,你认为什么样的节能服务商最终能够发展壮大?
胡佳:最核心的,你是否有足够强大的服务团队。所有的技术服务和金融服务,都需要你和客户沟通。你必须有一个良好的服务团队,你的整个团队必须能以服务的心态给客户解答问题、提供解决方案、带来价值。
问:柯美利目前的盈利状况如何?未来三年的规划是怎样的?
胡佳:节能服务公司是泛金融类的服务企业,我很幸运有一批懂金融的朋友,为我出谋划策,保证了公司金融体系的前瞻性,所以我们公司的盈利能力很不错,负债率很低。
未来三年的规划,是将我们自己摸索出来的新模式“能源资产管理模式”不断完善,然后将这种模式快速复制,扩大规模。
问:作为一个名人,你的言行会受到更多关注,在创业上可能也是双刃剑,会不会有名人的包袱、害怕失败的压力?怎么去应对?当你感到疲倦时,是什么让你坚持下来?
胡佳:勇敢、执着、信念、超越自我,是我们在跳水队里经常说的。我六岁时就要站在十米台跳下来,这是需要勇气的;后来练到全身都是伤,每天也要坚持训练,在这样的情况下也要参加比赛,这就是“有条件时候要拿下,没有条件创造条件也要拿下”。这种无形的精神上的东西,已经成为我体内的一个基因,让我始终专注于突破,而不是专注于困难。我也常常和公司同事分享我当运动员的故事,我很高兴看到整个公司的团队也是充满积极性,干劲十足,我想这就是我们的企业文化。我的成长经历塑造了现在的我,我希望把国家队的跳水精神:勇敢,执着,信念和超越自我,在不同的行业中传承下去。
我们公司叫“柯美利”,“美利”取自于《易经·乾卦》,“乾始能以美利利天下,不言所利”;“柯”来自于《尔雅》,是“肩负、担当”的寓意。我们的口号是“用心制造节能”,我期望在这个行业,大家都能用心制造节能,这就是我们节能人的态度。
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