垃圾回收利用暗藏巨大利益 “再生侠”新旧势力争夺战爆发

2015-08-10 09:22

　　然而，如果只是回收废旧日用品（塑料瓶、易拉罐、纸类、包装袋类），这些互联网公司并不赚钱。

　　“塑料瓶的回收价已经腰斩了。”常涛告诉经济观察报，受制于下游定价不断走低，盈创回收正探索主业以外的其他盈利模式——每月新增200台智能回收机的高增速已经形成规模效应。一是流量接口模式，当用户将返利用于手机充值，盈创回收可向支付公司收取佣金；二是品牌推广模式，盈创回收从品牌商收取推广费用，策划了“送演唱会门票”、“给灾区捐一瓶水”等活动；三是广告展示模式，智能回收机的广告到达率已经位列全北京所有展示终端的前列，累计投瓶量达到1100多万次，而用户每投一个瓶子都会看到一段“不太生硬”的植入广告。

　　更高大上的是盈创回收的大数据模式，智能回收机可以识别每个瓶子的品牌、品类、规格，从而掌握30多万用户在特定时段（如儿童节、女生节等）、特定区域（如地铁、公交、机场、学校、商场、写字楼等）的瓶子投放量。“这些数字已经可以卖钱了，它帮助品牌了解用户消费习惯，比如某个学校的女生宿舍哪款饮料卖得好。”常涛说，上述衍生业务收入占到总收入的七成以上。

　　但这些互联网公司不满足于只经营废品回收。据透露，在一些居住人口三四万人的大型社区，“再生活”的渗透率平均在20%-30%之间，最高可达到50%，这一数据还在稳定提升。当送餐、洗车等“到家服务”陷入白热化竞争，苦恼于局部区域的用户密度上不去。“再生活”50%的渗透率对同行相当有吸引力，这给废品回收平台嫁接其他服务并实现流量收入奠定基础。

　　在移动互联网时代，常涛认为，回收企业应当从赚取再生品的上下游差价，逐步转向聚合零散用户，并深度挖掘用户价值，“用户比废品值钱”。

　　但业内人士提醒道，尽管同时拥有牌照优势、渗透率优势、产业链优势，但在到家服务的互联网细分行业，“再生活”的资产仍然偏重。一方面，要为旗下回收员支付底薪和提成，人力成本占总运营成本五成以上，未来需要依托“共享经济”，实现物流社会化，缓解上门服务“最后一公里”的高成本；另一方面，如同快递行业（如顺丰）、自营物流电商（如京东），“再生活”旗下200多名且高速扩张的回收员队伍，也给互联网初创企业的内部管理带来压力。一旦竞争对手打破行业壁垒，发起补贴战并迅速抢过废品回收的一线城市市场，“再生活”盈亏基本平衡的基础业务仍可能遭受挑战。

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