新三板大气污染治理企业效益及发展状况大盘点

2016-04-22 01:35

　　灵活运用多种业务模式：

　　目前，环保类公司主流的营业模式包括BOT、EPC、BT及合同能源管理等。BOT投资是指政府以契约方式将某大型工程的经营与责任让渡给其他投资者，投资者可在期限内运营并赚取利润，并在特许权期满后无偿转让给政府。而拥有EPC工程总承包资质的公司则可以负责整个项目的实施过程，从设计、采购、施工到试运行阶段提供全程服务，有利于公司整合资源，构建长期稳定的合作关系。“汉唐环保”于2015年获得环境工程（大气污染防治专项）乙级工程设计资质，并签订大额EPC项目，同时公司拟与财政支付状况良好的部分地方政府签订25年期工业园区污水处理BOT特许经营协议，在未来一段时期内提供稳定的现金流；“中联环保”目前的营业模式为工程总承包模式（EPC），为了减弱其带来的退货、返工的风险，公司将采取多种业务模式相结合的策略，根据实际项目情况灵活选择业务模式。

　　品牌打造及定制化服务稳定客户群：

　　废气治理行业由于其周期长，资金大的特点，客户集中度较高。废气治理企业大多采用直销的模式，针对不同的业主需要进行个性化定制，销售之前详细了解业主对产品的需求定制方案。

　　随着我国环保市场的逐渐成熟，产业资源将向着技术先进、产品结构优良并具有品牌优势和良好服务的企业集中。新三板公司规模小，发展快，将更加注重品牌营销和服务质量：例如“森泰环保”某工程入选国家环保类示范工程名录，“正大环保”则积极参加国内外展会，提升客户对公司品牌的认知；同时，面对客户群体，也加强了客户分层与定期回访沟通等管理工作，提升公司品牌价值。

　　突破行业壁垒，提供综合环境服务：

　　相较于传统企业注重设备制造与单一废气处理技术的发展，愈来愈多公司选择环境综合服务以及工业园环境治理的综合性服务。

　　“森泰环保”积极进入工业园环境治理综合服务领域，提供集废水、废气和固体废弃物治理新技术新工艺开发、环保工程总承包和环保设施运营管理为一体的产品及服务，先后参与了十多家工业园区的建设；而“华江环保”则依托废气治理技术，结合废气与节能，形成了以干法熄焦余热发电、焦炉煤气制液化天然气以及焦炉烟气除尘为主的节能环保系统解决方案，提供废气环保、清洁能源利用以及余热利用服务，成为工业废气节能环保系统解决方案提供商。综合多个环境领域可以在技术上产生协同，同时既符合工业园环境治理总体需求，也有助于提升公司的核心竞争力。