c)标杆企业研究

　　深圳达实智能股份有限公司成立于1995年，从代理国外工业自动控制系统产品起家，进而从事国外大型控制系统产品的系统集成。1998年起，公司加大了自主知识产权产品的开发，每年将销售总额的10%投入新技术和新产品的研发，在智能建筑、数字社区、智能仓储、工业燃烧控制等领域迅猛发展，至今已经成为行业领先的建筑智能化和建筑节能服务商，是国家高新技术企业、重点软件企业、国家火炬计划软件产业基地骨干企业，深圳市的知名品牌，是中国节能产业协会常务委员单位，中国自动化学会常务理事单位，智能建筑专业委员会副主任单位。

　　公司拥有国家博士后科研工作站、深圳市自动化工程技术研究开发中心，是深圳市高新技术企业，承担并完成了国家高技术产业化示范项目、国家科技成果重点推广计划项目和国家级火炬计划项目，具有原始创新能力，拥有自主知识产权。截至目前，已累计为深圳会展中心、深圳宝安国际机场、深圳华为公司、沃尔玛亚洲总部、深圳大学城、上海宝钢、深圳清华大学研究院等建筑提供了建筑智能化和建筑节能服务，被中国节能协会节能服务产业委员会评为“2007中国节能服务产业最具成长性企业”及“2008中国节能服务产业先进单位”，在建设部科学技术委员会、科技发展促进中心联合主办的2007中国建筑节能年度论坛上被评为“2007中国建筑节能年度影响力企业”。

　　深圳达实智能股份有限公司作为代表性企业，其成长历程以及成功经验对于研究行业发展趋势和行业企业研究具有借鉴意义，与其他建筑节能服务企业相比，达实智能公司有以下几点优势：

　　1)注重产学研相结合，拥有自主产品，技术创新能力强。目前，公司已经拥有了21个专利证书，13个软件著作权登记证书，18项国家级、11项省级、3项市级科技成果与重点新产品证书。如今，与达实合作的大学，已经增加到11所，联合培养的工程硕士达36人，工程博士3人。该公司的工程硕士、博士联合培养中心也升格为博士后科研工作站，这在广东省自动化企业中还是第一家。

　　2) 商业模式创新。为解决用户直接的节能改造投入资金的问题，达实公司以EMC模式为用户提供节能服务。EMC是一个国际上成熟的商业模式，即由节能产业服务公司为用户提供资金，提供技术，提供服务，采用该合作模式，用户不需要任何资金的投入，就可以享受节能服务，而节能服务商则从为用户节省下来的费用中按一定的比例与用户分享节能收益。达实与用户通过签订10年的“节能服务合约”来保障节能项目的开展。对于用户来说，10年的合约等于是节能项目售后服务的定心丸，也使得节能作为一项长期的服务让更多的用户受益。对于企业长期的节能目标实现具有非常积极的意义。达实公司的业务模式和技术实力的有效结合，使得节能道路上顺风顺水，即便在2008年下半年，国际经济环境的低迷波及到了众多行业的发展的情况下，达实的节能服务依然是欣欣向荣的景象。

　　3)战略前瞻性。“灯塔计划”是达实在节能市场化道路上走出的重要一步，即选择一些行业或一些标志性的建筑，率先做节能改造，使得众多潜在的节能用户看到明确的可参考的样板和明确的发展路线。达实的“灯塔计划”将高科技企业作为首批宣传对象，因为高科技企业接受这些先进的思想和做法比较快。除此之外，银行、地铁、政府建筑等也将陆续进入“灯塔计划”的视线。2007年，达实公司先后为深圳南玻集团、方正科技、深圳天马、伟创力集团等多家知名工业企业以及深圳地铁、深圳书城、嘉里中心等大型公共建筑提供了节能改造服务，并获得了显著的节能效果，在节能领域起到了很好的示范作用。

　　4)融资有道。 主动地向资本市场靠拢，于2000年吸纳了清华大学研究院、深港产学研基地、深圳创新投资公司、高新投资公司、兖矿集团等一批新股东，对原有企业进行了股份制改造。2003年，公司再次进行了新的增资扩股。2007年与兴业银行达成了EMC项目融资的合作。2008年，深圳达实公司入选为深圳市科技和信息局“2008年创新型企业成长路线图计划”创业板重点上市企业五家首批入选企业之一。进入路线图计划的企业将得到来自风险投资等各方面更多的关注。通过资本运做，达实公司不仅可以提高品牌效应，进一步规范企业的治理结构，而且对公司的研发方向有显著的导向作用。

　　2．外资企业

　　近年来，一些外资企业进入了中国建筑节能市场。

　　松下电工、ABB、西门子、霍尼韦尔、施奈德、江森自控、开利和特灵等，已经在中国针对自身产品提供节能服务，包括合同能源管理服务。2009年2月，西门子与上海中信泰富广场签订了一项节能改造合同，由中信泰富出资，西门子公司保证在未来6年内每年至少节能168万千瓦时，合人民币139万元。

　　特灵公司作为全球最大的商用供暖、通风和空调系统供应商之一，目前已再国内完成深圳香格里拉饭店、北京凯宾斯基饭店和多个合同能源管理项目。陶氏、巴斯夫等化工企业在中国也推出了节能建材产品。

　　代表性企业介绍     江森自控公司是一家有一百二十多年历史的世界性跨国公司，被公认为世界上最主要的建筑设备自动化管理系统的生产商和工程承建商，可为建筑物提供节能、环境控制、防火、保安、自动化管理系统及工业控制设备，并可为各种建筑物提供从设计、产品制造、系统安装调试、维修到物业管理的全过程优质服务。江森自控率先将智能建筑和弱电总承包引进中国。江森自控国际公司在香港设立了亚太区的总部，并在中国内地先后开设了上海、深圳和北京三家分公司，及广州、武汉、成都等十几家办事处和代理。目前，江森自控是承接中国智能建筑工程最多的公司之一，在楼宇自动化管理领域技术水平处于领先地位。