在董明珠的带领下格力能走多远？

2013-09-12 00:02

　　“格力的底气就8个字”

　　问：您有“营销女皇”之称，可最近几年您对外很少提格力的营销。请问，以前被业界称道的“格力模式”有何新变化？您觉得这一模式可以复制吗？

　　董明珠：我从来没有只注重营销，我注重的是管理和制度建设。第一，我们营销几大决策成功，并不是个人的营销，而是营销队伍的建设。第二，格力营销的成功在于管理制度上的变革，比如营销模式的变革。至于格力模式能不能复制，这取决于企业文化和制度。最典型的是美的学了我们三年，现在宣布打回原形。一项模式的成功，是要具备很多的条件。我的营销不是夸夸其谈，其更多体现的是一种在背后的管理制度、人才选用和培养等。

　　问：在宏观经济形势下行的不利形势下，您提出了未来五年格力达到2000亿元销售额的目标，底气何在？

　　董明珠：底气8个字，即格力的企业文化：忠诚、友善、勤奋、进取。其实我看到很多企业家，理论观点一大堆，但是你再看企业的执行力并不强。企业还是要脚踏实地做人，实实在在地做事，这是根本也是最重要的。

　　问：为实现这一目标，从2013年开始的未来五年，格力将如何发力？

　　董明珠：不是从今天开始发力，我一直主张是顺其自然。我最讨厌别人说，你的竞争对手是谁。我觉得所有人都不是你的竞争对手，也都是你的竞争对手。我记得1996年春兰是空调业“老大”，那时格力在家电行业排在几十名开外。之后还有华宝空调。现在两家企业都垮了，谁还是你的竞争对手？最大的竞争对手是自己，企业是打不垮的，只有被自己整垮。

　　“我的接班人是为企业奉献一生的人”

　　问：格力有自己的实干文化，在格力独有的文化背景下，您选用人才的标准是怎样的？

　　董明珠：格力在人才培养上主张“放马运动”。所有员工只要你认为自己有能力，我们就会给你提供一个平台，展示你的能力。但是我们选用人才，首先把“德”摆在第一位。现在社会似乎进入一个急功近利的浮躁时代，每个人都以自我为中心，专挑对自己有利的事情来做，这是肤浅的追求。我们更主张任用着眼于未来的人才，或者把一些短视和投机的人转化成真正的人才。这需要企业内部和谐，所有员工无论在哪个岗位上，都是有价值的，要充分尊重。

　　格力一直以严谨的作风和管理严格而著称，我认为，对员工严厉是对他们最大的关爱。